刘向阳: 做跨境电商的引领者

刘向阳: 做跨境电商的引领者

2019-10-25 综合
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刘向阳: 做跨境电商的引领者


  他曾任大学教师、国家机关公务员,又在中国最大的投资公司做海外投资管理,但他最终,放弃了这些令很多人艳羡的“金饭碗”,选择了离开体制搞风险性很高的自主创业;如今,他所领导经营的企业在全国同行业中声名远播,引起世人的瞩目。他,就是河南豫满全球跨境电商发展有限公司和河南豫满全球供应链管理有限公司董事长——刘向阳。

  “用我们的服务,把河南的跨境出口做起来”

  刘向阳说,他当初选择离开体制舒适的工作而去自主创业,可能跟他的性格有关,他是一个别人眼中很不安分的人。虽然创业比之前任何一份职业都累很多,但他内心充实又兴奋,也就是所谓的痛并快乐着吧。

  刘向阳是驻马店市上蔡县人,当初之所以选择回到河南做跨境电商,原因是他通过深入调研发现,河南的跨境电商综合服务基本处于空白状态,虽然18个地市有大量产能,产业链也是国内相对最完整的,但由于许多中小企业分布在市、县甚至乡镇等开放程度较低的区域,国际视野相对狭窄,对于如何让自己的产品走出国门的认知程度非常低,结果导致几十万家中小企业的产能,大多被江浙沪等沿海地区的贸易商买走并最终形成出口,而作为产能方的河南本土企业,利润空间却一直被贸易商过度压缩。

  有感于这种贸易方式对本土经济的不利影响,刘向阳产生了改变市场环境,通过去掉中间商的方式还利于河南中小企业的强烈愿望。

  为了最大限度地适应河南特色,更好地为本土跨境出口企业提供更优质的服务,成立至今的豫满全球已经历过三次商业模式的调整。第一次,豫满全球要打造的是一站式外贸综合服务平台,当时仅仅是为企业提供资金,找订单。但由于本土的企业的顾虑比较多,对跨境业务相对保守,豫满全球遂将商业模式调整为免费,寻找具备有潜力的典型企业,通过提供免费服务形成示范效应。第二次调整,是让本地的工厂相信跨境出口的可行性。豫满全球选择有开放意识的企业,通过给其垫资,参与销售,强化信任感。第三次调整,则是回归本质,把商业模式聚焦到人才培养和技术开发上来。产业缺人才,就培养人才,培养人才太慢,就通过技术开发来解决一部分人才问题。谈到豫满全球的发展目标,刘向阳坦言:“目标就是要用我们的力量、用我们的服务,把河南的跨境出口做起来,做得热火朝天。不止河南,我国中西部地区普遍存在开放程度不够、涉外人才缺乏的情况,所以我们的市场还很大。或许3年,或许5年,市场一定能做起来,这是大势所趋,是风口,因为全球产能转移是趋势,商品的全球化也是趋势。工厂有产品,缺的是‘走出去’的渠道,豫满全球就是要打通这样的渠道,而提供高效、便捷的跨境出口综合服务则是我们的核心价值观。”

  “青年人创业多多考虑跨境电商”

  采访中,刘向阳强调,在豫满全球的发展过程中,遇到的最大难题始终是人才匮乏,初期尤其明显。在起步的第一年,他们几乎招不到做跨境出口业务的专业人才。他是通过召集做海外投资的合伙人,同时借助猎头招募河南籍在外从事跨境电商的人才返郑创业,才好不容易组建起了50多人的团队。据不完全统计,目前跨境电商的人才缺口将近450万,为缓解这一问题,刘向阳决心通过技术手段来解决。针对C端开发保姆式服务系统,在解决用人问题的同时也一并解决大学生的就业问题。于是,他们去深圳请了专家,把团队送往境外培训,用了1年多时间完成了整个“爱跨境”智慧服务体系的搭建。谈到“爱跨境”智慧体系,刘向阳十分兴奋,“我们利用系统把复杂的东西简单化,让所有有意做跨境电商的从业者都能轻松上手。最终我们要构建的是跨境电商多模块SaaS订单体系,以最大限度地减少人为障碍,更加顺畅地利用系统解决问题。目前很多企业还不太敢接触跨境电商,认为它太复杂,这是亟须打破的思维模式。现在通过‘爱跨境’智慧体系,做跨境贸易已经变成了一件非常容易的事了!”

  刘向阳认为做跨境电商,要顺势而为,要深入要专注,但更要以快取胜。这个“快”字,其中一层意思就是要学会借势平台,比如誉满全球打造的一站式出口跨境电商综合服务平台、自主研发的ERP系统就是在帮助从业者提升效率、降低入行门槛。他呼吁河南老乡多多关注跨境电商,青年人创业多多考虑跨境电商;爱跨境、易跨境,河南跨境电商企业火红的春天定会早日到来!

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